当前位置: 首页 >> 永嘉县卓龙泵阀有限公司

柳工55周年智取新的增长点做对的事

2021-10-03 来源:茂名机械信息网

柳工55周年:“智”取新的增长点 做对的事

2013年10月15日,北京。

如果说顺风顺水好行船,那么只有聪明的船长才知道如何在逆水中前行。

柳工是中国首屈一指的全球建筑设备制造商,也是最大的建筑设备出口商之一,在蓬勃发展的中国市场中抓住了千载难逢的发展机会,随后又经历了经济衰退——全球经济危机虽已探底回升,但是中国经济增幅放缓。面对日趋严峻的经济形势和复杂多变的市场形势,柳工采取了积极的应对措施,确保经营运行稳健发展。尽管利润在2012年有所下滑,柳工仍然在全球业务、经销商网络、某些地区的国际市场份额,以及产品线方面实现了增长。事实上,柳工是全球为数不多的全线建筑设备制造商之一,在亚洲同类厂商中,拥有最广泛的产品线。

广西柳工机械股份有限公司副董事长兼总裁曾光安表示:“我们越来越少受单一市场循环周期的影响。因此,即使在国内市场收缩的情况下,我们也能取得成功。”

十年前,柳工是一个仅在国内享有盛誉的大品牌,50年来专注于国内市场。如今,柳工的愿景是成为工程机械领域世界级的企业。2003年,公司绘制了实现这一目标的路线图。

第一个举措就是确保公司全面采用西方商业管理理念。柳工从全球聘请了工程师和专业人士,他们不仅带来了国际视野,还带来了指导理念,以便进一步培养那些渴望从事国际业务的柳工青年工程师。柳工采用六西格玛质量原则,以及以客户和市场为导向的产品开发方法。现在,1,000多名工程师和1,2000多位员工开始高度参与满足或超出国际标准的机器的开发制造工作。

第二个明智举措就是柳工决定研究它所涉足的每个市场,了解客户需求并将其采纳到机器设计中,并建立完整的经销商支持网络,而所有这些都要在卖出每台机器之前完成。这种方法让柳工在中国制造商中脱颖而出。现在柳工在六大洲超过130个国家中拥有400家经销商。柳工经销商网络在全球提供超过2,650个销售网点——由覆盖全球重点区域的9家子公司提供支持。

广西柳工机械股份有限公司副总裁闭同葆领导柳工的研发事业,他表示:“我们一直大力投资经销网络及支持技术,以便管理保修、零部件订购和沟通。”

广西柳工副总裁兼国际营销事业部总经理罗国兵表示:“这意味着全面本地支持。”罗国兵介绍:“当你拿起电话,打给那些经销商办公室时,就会有人响应——是真人应答,而非录音电话。这个人就是本国人,用当地语言接听电话,提供支持。这只是开始。”他补充道,其它中国竞争对手是做不到这一点的,从某种意义上来说,一般竞争对手都做不到。

罗国兵说:“接听电话的人由我们公司的分公司总部提供支持,其身后配备了训练有素的工程师、营销人员、销售和技术团队,以及可在48小时内发货、备货充足、自动化的零部件仓库。”

分布广泛的经销点需要一流的供应链——离市场越近越好。柳工并不满足与在中国进行所有的生产。2009年,公司在印度中央邦印多尔建成了一个现代化的生产工厂,这家工厂现已开始生产专为印度市场设计的挖掘机和轮式装载机。柳工现已成为南亚一个强有力的竞争者。

去年,柳工收购了一家享有盛誉的推土机制造商——波兰HSW民用工程机械事业部及其Dressta品牌,并投资其波兰的工厂,使其除了制造推土机,还可制造轮式装载机和挖掘机。这一举措使柳工获得了进入欧洲市场的宝贵跳板,加强了公司的供应链,并将成熟的起落架技术整合到公司专利系列中。通过收购生产起重机、钻孔设备、自动倾卸卡车,以及起重装卸设备的厂商,公司还巩固了其作为为数不多的全球全线制造企业之一的地位。

通过建设发动机、车桥和液压生产设施,柳工正朝着“控制零部件供应系统”这一目标快速发展。去年,柳工宣布与康明斯新建一家合资企业,为其自有机器及其它国内品牌开发中端发动机。

坚实战略的基础就是产品。闭同葆表示:“如果机器在质量、价值以及以市场为导向的设计中无法很好地证明自己的实力,全球扩张就无法获得成功。”

三年前,柳工重新设计了其整个设计流程,旨在更紧密地将其与客户需求相连接。这意味着新产品设计始于严谨的市场调查,采纳了客户的呼声。这种方法造就了公司标志性的“极端作业”设计理念。在柳工,极端作业有着非常特别的意义。公司开发易用且便捷的机器,使其在任何地方、用任何语言都能轻松操作,并且设计巧妙,在偏远的地方也能修理。

其结果不言自明。柳工去年在InterMat展会上推出其新的E系列挖掘机。这条产品线是从新设计流程中诞生的。E系列于2012年在INTERMAT上首次亮相。而在今年的北京展上,柳工全新最大吨位挖掘机CLG970E重磅亮相。闭同葆表示:“这是柳工有史以来进行的最大的产品开发项目。”他还强调,E系列机器在客户的人体工学测试方面得到了非常高的分数。柳工工程师喜欢通过用斗拿起硬币来向客户演示——液压如此精准地与控制相匹配。

“我认为我们做对了。”他自豪地总结道。闭同葆很好地总结了柳工战略的成功因素——公司做对了许多事。

干细胞存储

干细胞存储

友情链接